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“化塑汇”从化工领域入场垂直B2B领域类找钢网模式探索者越来越

发布日期:2021-06-09 11:10   来源:未知   阅读:

  118论坛坛118网址之,继Uber for everything出现之后,属于垂直B2B行业找钢网们的季节感觉也要到来了。比如今天我聊到的“化塑汇”就类似化工领域的找钢网,他们想做的也是将化工领域的买卖信息搬上网,消除信息不对称,使交易变得更加高效。

  为什么信息对于化工领域的买卖双方如此重要呢?原因在于,对卖方而言,大宗化工商品具有类似金融产品的属性,通常价格波动大(比如一天就波动两次),需要及时交易,否则当价格下跌又没及时卖出,加之仓储费用、资金沉淀等压力,便会带来很多亏损。而对买方来说,如果价格不透明,一来他无法知道最新的报价,二来无法在短时间内找到价格合适的各类原材料用于配货,便很可能产生额外的付出,所以信息透明的价值在于帮助买家省钱省时间。

  但是对于这个整体信息化程度并不高的行业来说,纯粹的信息展示并不能真正解决问题,所以化塑汇作为中间平台会做很多线上线下的撮合工作。初期时,化塑汇通过和线下国内外石化品牌在中国的一级代理商合作,让他们将对大宗商品、次大宗商品、精细化工和改性塑料这三个品类具体货品的报价及时放上网,从而吸引一批买家用户进入平台,对卖家进行询价。此时化塑汇需要做的便是中间撮合工作,让卖家在价格合理时就尽快卖出,以免亏损,另一边则告诉买家尽早完成交易对他更有利,从而促进每笔交易在更合理的价格范围中成交。

  久而久之之后,卖家便可以形成一定的使用习惯,通过微信等渠道便可以将报价信息放上网,不过对于买家一方,现阶段还做不到很高的信息化程度,所以很多订单还是得依靠化塑网线下人员去线下进行销售。不过化塑网创始人智建鹏并不担心这一点,他认为这是不是互联网公司的通常做法不要紧,现阶段最主要的还是要帮上游将货卖出去,让大家慢慢形成线上的习惯,而未来两年,所有的交易一定都会逐步上网。

  目前从模式上来说,化塑汇更多做的还是信息呈现的工作,交易也仍是在线下完成得更多。智建鹏说,除了信息化程度不够高以外,影响B2B采购的因素还有很多——比如仓储设在哪里、买方还是卖方来负责装卸、用什么样的物流,这些点每个卖家和买家的关注度都略有不同,所以很难往线上做,暂时只能在线下通过电话等方式协商完成。

  但也正因为如此,化塑汇希望在未来能为卖方提供仓储、物流以及金融服务,帮助整体交易流程智能化。而当整体流程更加标准、线上交易数据沉淀更多之后,化塑汇作为平台方便可以了解买家会更倾向于选择哪类卖家,比如一个阿米家想买十吨乙二醇,就可以根据他的交易记录筛选出他附近愿意押账期和比较好的卖家,而平台知道这两个因素是对这一买家最具决策意义的,因此可以更快促成交易。如若这一愿景实现,那么化塑汇就可通过对卖方进行仓储物流、金融服务以及帮助销售来收取费用,这也会成为未来化塑网的盈利点。

  目前,市面上和化塑网类似模式的还有我们报道过的快塑网以及找塑料网,提及和同类产品的差异之处,智建鹏说了两点他的想法,一来化塑汇一开始便聚焦在几个比较大宗的品类上,因为这些品类较大且购买频次高,更容易起量;二来他们将总部选在了上海,而该领域有60%的交易都发生华东地区,且有一批较大的一级代理商,所以智建鹏认为他们可以尽量避免冷启动问题,获得早期的地理优势。

  团队上,化塑汇创始人智建鹏为前慧聪网化学事业群总经理,创始团队中既有传统化工行业背景也有互联网背景成员。目前已经获得险峰华兴的天使轮融资,以及A轮融资。据化塑汇提供的数据,其平台累积贸易额已突破10亿元。